“農(nóng)產(chǎn)品直播”一夜狂銷之后，如何延續(xù)銷量神話？

近日拼多多發(fā)布了《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告》，2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較上一年同比增長(zhǎng)109%。
電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。2020年3月，國家專門印發(fā)《擴(kuò)大返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)農(nóng)民工就地就近就業(yè)規(guī)模實(shí)施方案》，提到培育一批創(chuàng)新業(yè)態(tài)。近期，一些留鄉(xiāng)農(nóng)民工利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)展農(nóng)村電商、直播直銷、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)等，闖出了就業(yè)的新門路。要通過發(fā)展休閑旅游、健康養(yǎng)生、農(nóng)事體驗(yàn)、電子商務(wù)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，安排留鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)。
“縣長(zhǎng)直播”成現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)
受疫情影響，目前一些地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)充足但消費(fèi)持續(xù)低迷，存在供需不平衡現(xiàn)象。由于生產(chǎn)銷售銜接鏈條不暢，農(nóng)副產(chǎn)品普遍面臨滯銷難題，部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸受阻，影響了群眾生活必需品供應(yīng)。 疫情之下，農(nóng)村電商迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。“縣長(zhǎng)直播”也成了現(xiàn)象級(jí)活動(dòng)，以阿里巴巴、拼多多、抖音、快手為代表的平臺(tái)則掀起了一場(chǎng)“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”，紛紛加入搶奪“縣長(zhǎng)資源”的行列。
福建福州福清市人民政府市長(zhǎng)張帆還未走進(jìn)直播間，便已有35萬網(wǎng)友在線等待，有網(wǎng)友留言戲稱：“不見市長(zhǎng)不下單。”廣東省湛江市徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀站在“菠蘿的海”里，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網(wǎng)友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網(wǎng)友介紹“獨(dú)家”吃法的同時(shí)不忘推銷：“在超市可能需要五塊錢一斤，現(xiàn)在下單五斤只要九塊九。”短短兩個(gè)小時(shí)賣掉15萬斤菠蘿。 
市場(chǎng)為什么對(duì)縣長(zhǎng)們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方面，縣長(zhǎng)市長(zhǎng)們不如網(wǎng)紅，但在產(chǎn)品質(zhì)量這塊，縣長(zhǎng)們顯然有更強(qiáng)的說服力。一般網(wǎng)紅的模式是，精挑細(xì)選，實(shí)地考察，反復(fù)驗(yàn)證，終找出質(zhì)量合適的廠家，而他們不用這么麻煩，他們本身對(duì)當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品以及本地商人非常熟，還能保證誰的貨不好“削誰”。
    所以對(duì)于很多用戶來說，基層干部們站在那里，就意味著貨物基本是當(dāng)?shù)亟械蒙咸?hào)的頭牌產(chǎn)品了。地方領(lǐng)導(dǎo)人“直播代言”農(nóng)產(chǎn)品成為疫情阻斷市場(chǎng)以來山間好貨進(jìn)城的重要通道，一來解決了非常時(shí)期城市地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)問題，二來有效幫助農(nóng)民消除農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)助農(nóng)扶貧。 阿里數(shù)據(jù)顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長(zhǎng)走進(jìn)了淘寶直播間，僅3月15日當(dāng)天就有超百位鄉(xiāng)村官員直播；拼多多介紹，2020年以來，已經(jīng)有超過百位各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)加入了拼多多助農(nóng)直播間。
直播的好效果，如何延續(xù)？

院士、官員親身上陣做出了示范，但是短期的流量效應(yīng)畢竟是暫時(shí)的。中國農(nóng)村網(wǎng)評(píng)論員認(rèn)為，要讓“新農(nóng)活”真正行深致遠(yuǎn)，重點(diǎn)要在以下三個(gè)方面下功夫： 
一是建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。讓更多的“網(wǎng)紅”與農(nóng)民結(jié)對(duì)子、攀“親戚”，建成牢固的買賣“供需網(wǎng)”。“2019脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典”現(xiàn)場(chǎng)，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品。3個(gè)小時(shí)，共賣出1600多萬元農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于貧困地區(qū)來說，讓難以走出深山的特產(chǎn)乘上“網(wǎng)紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，持續(xù)幫扶，把產(chǎn)品打造成品牌，才能助力地方實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 
二是突出農(nóng)民主體地位。要培養(yǎng)農(nóng)民線上營銷的思維和本領(lǐng)，讓更多農(nóng)民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農(nóng)村電商發(fā)展普遍存在專業(yè)人才缺乏、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等問題，要結(jié)合實(shí)際情況，加強(qiáng)農(nóng)民新技能培訓(xùn)，讓更多農(nóng)民加入直播賣貨，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，減少流通環(huán)節(jié)，擴(kuò)大增收空間。農(nóng)民作為發(fā)展主體，需要學(xué)會(huì)用市場(chǎng)化、信息化手段開拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，克服信息不對(duì)稱，才是“新農(nóng)活”的力量源泉。
三是努力強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。選苗育種、生產(chǎn)種植、精深加工、包裝物流、售后服務(wù)……直播帶貨的背后離不開一整套完整產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，而手機(jī)屏幕前所呈現(xiàn)的只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。小屏幕背后有大產(chǎn)業(yè)，直播帶貨乃至整個(gè)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要依托產(chǎn)業(yè)布局、專業(yè)化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)、品牌化運(yùn)營等多方面的綜合發(fā)力，如此才能應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)帶來的巨大的流量效應(yīng)和現(xiàn)代市場(chǎng)流通的要求。 要在做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上下功夫。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品質(zhì)。如何做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，幫助農(nóng)民掌握農(nóng)技知識(shí)，用好當(dāng)?shù)氐暮蒙胶盟蒙鷳B(tài)，打響當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，這是個(gè)系統(tǒng)工程。
通過培訓(xùn)農(nóng)民、引入農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)、引進(jìn)人才、打造縣域品牌等，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，生產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，才能提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。尤其是要加快科技創(chuàng)新步伐，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)信息化水平，讓“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這些都是做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的慢功夫，也是需要夯實(shí)的基礎(chǔ)。 在這方面，一些縣市走在前面，創(chuàng)造了不少經(jīng)驗(yàn)，不少縣長(zhǎng)還得多思考、多調(diào)研，不斷開拓視野、提升水平。只有生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品，才可以與消費(fèi)者形成良性循環(huán)，讓“新農(nóng)活”為農(nóng)民增收創(chuàng)造更多空間。